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房地产出售拓客渠道有哪些?去哪里找客户?

日期:2019-11-04 01:32 来源: 房地产

  做地产中介,找客户最容易的,也是质量最高的客户来源,就是开通网络端口,发网络房源,这是巧干的做法。

  不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,哪个不是有两三个网络端口的。

  网络端口,也有讲究,个人感觉:搜房帮、58比较好用,好好研究这两个,最重要的一条是图片一定要漂亮,文案要写得专业,刷新要定时灵活刷新,不然就是烧钱。

  1、资料客:公司里会有一大堆A4纸的资料客,这些都已经不知道被打过多少遍了,但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候,打100个,里面会有3个意向客户左右。

  但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户,一般20个,里面能约出一个看房,约出来的,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想想。

  按打10000个电线个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!

  2、打街霸,打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方,一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,也能获得意向客户。

  打街霸最重要的一点,就是话术的问题,一定要锤炼好话术,说出来的话,三句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。

  比如:以前我们卖惠州一手房的时候,就说最突出的三点:1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。

  让别人留号码,也需要技巧,要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。

  其他方式,就是在项目旁边,等上门客,主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。

  蓝小雨:书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主,微信订阅号lanxy2014

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